什么努力不夠，不就是你的加盟項目不行

2.4億的汽車保有量，3.42億的汽車駕駛?cè)?，萬億級別的市場交易額度，隨著市場的不斷發(fā)展，這些數(shù)字還會愈加提速增長，有著這樣條件，汽車后市場似乎是一塊巨大的公有油田，令人感覺只要參與其中就能收效。

然而，巨大的市場吸引了大量資本入場，國外知名企業(yè)進(jìn)軍，國內(nèi)新興品牌群起，整個市場競爭越演越烈，在帶來巨大機(jī)遇的同時不少問題也暗藏其中。

做經(jīng)銷不是個簡單的工作，你沉住了氣，不浮夸不急躁，每天都在努力跑市場、做回訪，但即使如此，客戶還是流失，產(chǎn)品銷量還是不佳，看著倉庫貨品積壓越來越多，你都已經(jīng)不知道自己在究竟哪里還不夠努力了。

其實(shí)，很可能并不是你努力不夠，而是你的加盟項目不行。

近年來市面上出現(xiàn)了大量的機(jī)油品牌，比起熱門品牌高不可攀的入門門檻，一些價格擁有十足誘惑力的國內(nèi)小品牌似乎更有智慧之選的價值。然而實(shí)際上近年來國產(chǎn)機(jī)油的技術(shù)水平一直沒有“實(shí)質(zhì)性”的突破，所以無論廠家如何宣傳，其產(chǎn)品質(zhì)量的所謂“優(yōu)勢”其實(shí)可能只是相對而言，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，品牌產(chǎn)品很難讓消費(fèi)者留下印象，自然難以建立口碑。

加之，如果遇上招商不養(yǎng)商的企業(yè)，或是只顧業(yè)績的業(yè)務(wù)員，軟硬兼施不斷給你施加業(yè)績壓力，進(jìn)行壓貨營銷，自然會讓你慢慢走入經(jīng)營的困境。

兢兢業(yè)業(yè)是難得的品質(zhì)，但并不意味著你要當(dāng)一個鐵憨憨，做人不能耍壞心機(jī)，但做商人一定要精明，選擇一個注重產(chǎn)品質(zhì)量，能長期發(fā)展的品牌，才是對自己和對客戶負(fù)責(zé)任。

那么在這樣的市場環(huán)境里，經(jīng)銷商們應(yīng)該以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)去挑選智慧之選的項目呢？就通常而言，除了弄清品牌是否有影響力，加盟之后對自己有什么幫助，產(chǎn)品質(zhì)量如何、收銀如何等基本條件之外，經(jīng)銷商不僅要看物，還要看“人”。

企業(yè)和經(jīng)銷商并不存在什么上下級關(guān)系，企業(yè)需要經(jīng)銷商為其銷貨，經(jīng)銷商需要企業(yè)提供商品，兩者是合作共贏的關(guān)系，因此經(jīng)銷商在加盟項目的時候，看清企業(yè)是什么樣的“為人”也很重要，比如產(chǎn)品到貨速度如何、是否有定期或不定期的指導(dǎo)培訓(xùn)、是否提供多方支持、是否低難度加盟等都是可以考慮的因素。

企業(yè)孵育品牌，經(jīng)銷商幫助品牌落地，離了誰的努力生意都不好做，兩者之間如果僅僅是供求關(guān)系而缺少服務(wù)的深度、廣度、密度，缺乏合作的穩(wěn)定性的話，后果也顯而易見。

看物，看人，或許每一個經(jīng)銷商都習(xí)以為常，但想要打出一手好牌，還有一樣不能少的就是“大局觀”。在國內(nèi)，政策是很重要的，發(fā)改委每一項政策的出臺都會在汽車后市場掀起一片波瀾，比如《關(guān)于促進(jìn)汽車維修業(yè)轉(zhuǎn)型升級提升服務(wù)質(zhì)量的指導(dǎo)意見》、《石化和化學(xué)工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》、《辦公廳關(guān)于加強(qiáng)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)節(jié)能減排的意見》等相關(guān)文件的出臺，帶動了不少品牌從此興起。

在汽車后市場上是大力支持的態(tài)度，對于商家而言，只要加盟項目有前景，其實(shí)完全可以努力贏得名利雙豐收。

其實(shí)，市場上已經(jīng)有不少成功的例子，在為消費(fèi)者與智慧之選者們創(chuàng)造價值，利用石墨烯技術(shù)，研發(fā)出發(fā)動機(jī)修復(fù)劑的“SMK施摩奇”品牌即是如此。

石墨烯擁有十分不錯的物理特性，依托此高新科技材料研發(fā)的“SMK施摩奇”發(fā)動機(jī)修復(fù)劑既填補(bǔ)了國內(nèi)潤滑技術(shù)的空白，又令其企業(yè)獲得了“高新技術(shù)企業(yè)”稱號，享受多項政策支持。更重要的是，這款產(chǎn)品為廣大車主們輕松解決了汽車養(yǎng)護(hù)的煩惱，一經(jīng)問世就廣受好評，產(chǎn)品目前累計銷量早已超過18萬支。

不僅產(chǎn)品具有前景，施摩奇還對代理加盟團(tuán)隊開啟全程扶持沒有基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)模式，無需提高/增加金、無首 次采購限制、啟動簡單，并提供了包括優(yōu)惠、物料、銷售、技術(shù)、技術(shù)、推廣、客服等多項加盟支持，堅持與商家合作共贏，吸引了許多連鎖及個體商戶成為他們的合作伙伴，像這種才是真正具備智慧之選價值的項目。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己很努力還沒有成功，不妨稍微停下腳步，理清思緒，看清環(huán)境，確定自己是否在為一件有價值的事情付出心力，只有時刻精明的商家，才能在這個激烈的競爭環(huán)境下少走彎路。