開好家長(zhǎng)會(huì)的六大要點(diǎn)

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2016-10-10 09:44:27　來源: 全球加盟網(wǎng)　有741人參與

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　　一、家長(zhǎng)會(huì)的三大類別

　　優(yōu)先類，本機(jī)構(gòu)學(xué)員家長(zhǎng)參加。第二類，非本機(jī)構(gòu)學(xué)員家長(zhǎng)參加，就是不是我們學(xué)校的學(xué)生家長(zhǎng)。第三類學(xué)員家長(zhǎng)和非學(xué)員家長(zhǎng)混合。

　　這個(gè)里面有區(qū)別，你客戶對(duì)象不一樣，講的內(nèi)容不一樣。第三種，混合型講話也有方法和技巧，如果活動(dòng)里面的家長(zhǎng)有報(bào)名的，也有沒有報(bào)名的。如果是全部報(bào)名的，家長(zhǎng)可以隨便講話。但是如果里面有沒有報(bào)名的，他說什么都是好？

　　二、家長(zhǎng)會(huì)的三類誤“會(huì)”

　　優(yōu)先類：告狀會(huì)。如果都是自己的學(xué)員叫家長(zhǎng)會(huì)，外面的學(xué)員開會(huì)的叫家長(zhǎng)會(huì)就不行，所以我們叫家長(zhǎng)沙龍。優(yōu)先個(gè)告狀會(huì)，你孩子在這里表現(xiàn)不好，老師不聽見。

　　第二類：?jiǎn)栕飼?huì)。家長(zhǎng)家長(zhǎng)，你平時(shí)是怎么管教孩子的？不要老是忙這著掙錢，忘了教育孩子。

　　第三類：加壓會(huì)。就是你需要做什么什么。

　　這樣的話，就沒有人來你們機(jī)構(gòu)了。孩子是怕家長(zhǎng)會(huì)的，只要是家長(zhǎng)會(huì)就是“暴風(fēng)雨”來臨。孩子和家長(zhǎng)都不愿意參加家長(zhǎng)會(huì)，爸媽都推讓對(duì)方去，所以就托管老師去吧，你家孩子表現(xiàn)不好，這不好，那不好。

　　三、家長(zhǎng)會(huì)的三大主題

　　優(yōu)先大主題：提升會(huì)。有不足，我們不是去分析他的不足，我們是去研究怎么把它做得更好。

　　第二大主題：匯報(bào)會(huì)。誰給誰匯報(bào)？我們給家長(zhǎng)匯報(bào)，或者叫表功會(huì)，就是我們做了什么要這樣的活動(dòng)，讓家長(zhǎng)知道，這跟公里學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)有很大的區(qū)別。

　　第三大主題：討論會(huì)，比如說我們今天開家長(zhǎng)會(huì)，英語學(xué)習(xí)哪個(gè)階段很好？討論到后的時(shí)間，要達(dá)到什么目的，我們作文學(xué)校新開了英文課程，我們的英文課程就是按照以上討論的形式開展的。比如說討論孩子的習(xí)慣問題，我們有一個(gè)“好習(xí)慣”特訓(xùn)營(yíng)。你今天討論孩子吃飯的問題，后回到我們學(xué)校伙食大大改善，所以準(zhǔn)備要漲一些價(jià)格，我們決定給每個(gè)孩子，每天喝一杯牛奶。后我們的所有的一切都是要回到招生上面來，這是一個(gè)招生活動(dòng)，這是一個(gè)需要注意的問題。

　　四、非學(xué)員家長(zhǎng)邀約三法

　　優(yōu)先種：電話、短信邀約。我們自己的學(xué)生家長(zhǎng)電話短信邀約。第二，家長(zhǎng)QQ群、微信群邀約。第三，孩子邀約。優(yōu)先種辦法，電話、短信邀約，我們就打電話說我們近有什么活動(dòng)。

　　第二種：老師到學(xué)校門口邀約。那我們的學(xué)校的邀請(qǐng)函，名片，票據(jù)，說憑票來參加活動(dòng)等等。

　　第三種：老學(xué)員家長(zhǎng)幫助邀約。給老學(xué)員的家長(zhǎng)發(fā)東西，送給他，邀請(qǐng)他來，來了以后“雙雙有禮”。

　　五、召開家長(zhǎng)會(huì)三大法寶

　　優(yōu)先：主持人調(diào)動(dòng)氣氛。主持人很重要，主持人調(diào)動(dòng)氣氛。如果你沒有主持人怎么辦？那么要打造主持人團(tuán)隊(duì)，你沒有不行。

　　第二：主講師指點(diǎn)迷津。比如說我在什么地方學(xué)了什么課程，今天專門到這里跟大家做演講。主講人你要塑造他的價(jià)值，如果他天天在家長(zhǎng)面前晃也要塑造，如果沒有在家長(zhǎng)面前晃，你就可以塑造說他是從哪里來的，有什么本領(lǐng)。

　　第三：小獎(jiǎng)品刺激神經(jīng)。以前只要說有免費(fèi)的講座，免費(fèi)的課程，大家都非常激動(dòng)的過來。但是后來來了幾次以后，大家都知道會(huì)跟招生掛鉤，所以就不來了。后就開始有小禮品刺激。

　　六、家長(zhǎng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招生三法

　　優(yōu)先：講師在講課中穿插銷售。這個(gè)對(duì)講師非常有要求，你不能說到里面把自己穿插進(jìn)去了，我對(duì)這個(gè)特別有經(jīng)驗(yàn)，你不能講到后，沒有講我們學(xué)校的產(chǎn)品。

　　第二：家長(zhǎng)在分享時(shí)暢談收獲。這個(gè)叫第三方收獲，讓家長(zhǎng)站起來說，我家孩子參加這個(gè)活動(dòng)得到了什么？讓家長(zhǎng)來促銷。

　　第三個(gè)：結(jié)束前促報(bào)名。你到后的時(shí)候，你就要問家長(zhǎng)，你報(bào)名了嗎？家長(zhǎng)沙龍都快結(jié)束的時(shí)候，你都不好意思，怎么辦？

　　文章來源：《晉級(jí)招生術(shù)》（湖北科學(xué)技術(shù)出版社出版　售價(jià)28優(yōu)惠）

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