本能心腦全腦教育加盟教你避免那些常見的銷售誤區(qū)

全腦教育加盟校區(qū)離不開招生工作，而提到招生就不得不提到銷售工作，本能心腦全腦教育加盟整理了一份資料，幫你避免那些常見的銷售誤區(qū)。

1.沒有技巧就做不好銷售。

“技巧”在銷售過程中的重要性是不可否認(rèn)的，但是絕不是做好銷售的因素，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的咨詢師成單技巧只是一個(gè)方面，真誠(chéng)往往是打動(dòng)家長(zhǎng)的有利法寶，就好像有些咨詢師明明沒有特別好的口才，但是卻能夠用自己的真誠(chéng)來打動(dòng)家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)對(duì)咨詢師本人，以及對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生一定的信任感，從而增加了簽單的概率。

2.只和“掌權(quán)者”溝通。

無論是在公司還是在家里，一般都有一個(gè)人是“掌權(quán)者”，有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的咨詢師在和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通的時(shí)候忽略了“影響者”的存在，為自己的簽單增添了難度。雖然影響者并不直接參與決策，但是他們的意見往往會(huì)對(duì)掌權(quán)者產(chǎn)生很大的影響，是不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。

3.認(rèn)為客戶提出的問題有固定答案。

這是一些銷售所普遍存在的認(rèn)知，但是這樣的認(rèn)知是正確的嗎？顯而易見不是的。同樣的問題，每個(gè)客戶想得到的答案也有可能是不同的，如何回答，需要根據(jù)在溝通中對(duì)客戶需求的了解來判斷。

4.多贊美客戶就能簽單。

人是一種感性的動(dòng)物，喜歡贊美是在正常不過的。但是如果你認(rèn)為多贊美客戶就能簽單那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。人們喜歡的是真誠(chéng)的贊美，并且也要分場(chǎng)合。比如說家長(zhǎng)來到你的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是想要來找到解決孩子所存在的一些問題或者是想要彌補(bǔ)哪些方面的不足，如果你依然只是贊美，反而會(huì)適得其反。