創(chuàng)立商業(yè)模式引路酒店自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展

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2018-05-25 14:25:22　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1221人參與

e棧多自動(dòng)售貨機(jī)

經(jīng)營范圍：自動(dòng)售貨機(jī)
門店數(shù)量：153家
單店投資額：5~10萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　移動(dòng)支付的普及給無人新零售帶來了無限助力，各種自動(dòng)售貨機(jī)和無人售貨店發(fā)展的如火如荼，革命性的顛覆了需要傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式。尤其是針對酒店場景化設(shè)計(jì)的魔便利酒店客房專用智能售貨機(jī)，以體驗(yàn)式準(zhǔn)確營銷模式，實(shí)現(xiàn)了酒店智能化新零售，實(shí)現(xiàn)了酒店方、消費(fèi)者和加盟商三方共贏，更是受到了眾多酒店賓館和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的青睞。

　　酒店智能售貨機(jī)行業(yè)屬于無人自動(dòng)售貨機(jī)應(yīng)用的新興領(lǐng)域，做為業(yè)內(nèi)帶頭的酒店客房售貨機(jī)服務(wù)平臺(tái)，魔便利近期投入了500萬市場補(bǔ)貼，以舊換新活動(dòng)幫眾多酒店和加盟商解決了其他品牌客房售貨機(jī)帶來的經(jīng)營難題，從實(shí)際出發(fā)真正落實(shí)推動(dòng)酒店售貨機(jī)的行業(yè)發(fā)展！魔便利未來將以平臺(tái)式服務(wù)為企業(yè)發(fā)展方向，讓互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為更多的酒店方和加盟商提供一站式解決方案。

　　------酒店售貨機(jī)市場調(diào)查報(bào)告和商業(yè)數(shù)據(jù)分析

　　項(xiàng)目之初，魔便利酒店機(jī)市場團(tuán)隊(duì)在青島嶗山區(qū)、杭州西湖區(qū)、上海黃浦區(qū)、深圳羅湖區(qū)等城市三百余家酒店大廳內(nèi)進(jìn)行了用戶調(diào)查(共1700多個(gè)樣本,男女比例為7:3)，其中超過39%的消費(fèi)者表示愿意嘗試使用客房自動(dòng)售貨機(jī)，大約17%的消費(fèi)者有強(qiáng)烈的消費(fèi)意向。

　　另外，魔便利關(guān)于酒店客房情趣用品售貨機(jī)商品類型的調(diào)查顯示，90后消費(fèi)者愿意體驗(yàn)的產(chǎn)品為跳蛋，80后愿意體驗(yàn)的產(chǎn)品為情趣內(nèi)衣；還有一個(gè)比較有意思的數(shù)據(jù)是，消費(fèi)能力較高的用戶群體不是80后，而是70后商旅群體，出于獵奇心理沖動(dòng)性消費(fèi)，可接受的商品單價(jià)普遍在200-300塊之間。

　　目前，根據(jù)魔便利直營的客房自動(dòng)售貨機(jī)后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，平均客單價(jià)達(dá)到了5優(yōu)惠左右。從各地加盟商反饋數(shù)據(jù)來看，南方沿海城市客單價(jià)普遍高于內(nèi)地城市，比較意外的是東北地區(qū)客單價(jià)較高。北京上海武漢深圳等城市客單價(jià)達(dá)到60-7優(yōu)惠左右。

　　總體上來看，酒店客房售貨機(jī)的商品類型中，除了安全套外，跳蛋和情趣內(nèi)衣是消費(fèi)較多的商品種類；女性用戶以器具玩具類為主，男性客戶以安全套、情趣內(nèi)衣、延時(shí)潤滑為主；晚上22:00至次日凌晨02:30屬于消費(fèi)高峰期，達(dá)到客房自動(dòng)售貨機(jī)每日訂單量的70%以上。

　　相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)為魔便利商業(yè)調(diào)查所得，獨(dú) 家發(fā)布，如需引用請務(wù)必注明來源。

　　------酒店客房迷你無人自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀

　　酒店客房場景化設(shè)計(jì)的迷你型售貨機(jī)，屬于新興的市場領(lǐng)域，缺少規(guī)范化的市場管理模式。國內(nèi)現(xiàn)有百余家大大小小的客房售貨機(jī)品牌，其中很大一部分(超過80%)都是采用的OEM模式，并非自主生產(chǎn)；酒店客房智能售貨機(jī)管理后臺(tái)也是傳統(tǒng)售貨機(jī)的后臺(tái)程序或簡易版網(wǎng)店程序修改而來。

　　魔便利經(jīng)過大量的實(shí)地走訪、電話和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查了解到，市場上其他品牌的客房無人售貨機(jī)單臺(tái)零售價(jià)格900-1300塊不等，均價(jià)在900-1200塊左右；傳統(tǒng)模式的酒店售貨機(jī)工廠生產(chǎn)成本價(jià)為580-65優(yōu)惠左右；采用OEM貼牌的客房自動(dòng)售貨機(jī)渠道采購價(jià)集中在670-750之間，一般省級(jí)代理加盟價(jià)格仍然在800塊左右。

　　市面上現(xiàn)有的酒店客房無人自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品多為小型加工廠制造的鈑金件，不環(huán)保的同時(shí)，隨著使用時(shí)間的延長，容易出現(xiàn)油漆剝落和機(jī)體變形等問題。酒店迷你售貨機(jī)屬于場景化設(shè)計(jì)產(chǎn)品，普遍采用的是格柜式，用以提供單品多類供消費(fèi)者選擇；只有少量酒店自動(dòng)售貨機(jī)為彈簧式，提供兩三種品類的商品。

　　任何行業(yè)都存在加盟騙局和市場陷阱，酒店客房售貨機(jī)也不例外，不少公司仍然使用高價(jià)賣機(jī)器的傳統(tǒng)模式，在售后環(huán)節(jié)尤其是管理平臺(tái)方面存在眾多的不足，很大程度上阻礙了酒店機(jī)這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展。甚至，存在個(gè)別不良商家惡意夸大行業(yè)前景、收取加盟費(fèi)套牢加盟商、售貨機(jī)設(shè)備存在質(zhì)量和安全隱患等眾多問題，引起了外界對這個(gè)新興行業(yè)的不少誤解。

　　大量酒店機(jī)品牌設(shè)備為第三方廠家采購，售后維護(hù)不便；沒有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，售貨機(jī)管理后臺(tái)BUG長期難以修復(fù)；從自動(dòng)售貨機(jī)設(shè)備上，對加盟商后期服務(wù)幾乎為零。以上種種問題，是目前大部分酒店客房售貨機(jī)的通病。究其根源，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)商業(yè)模式下，很多企業(yè)的商業(yè)思路，仍然是依靠銷售產(chǎn)品本身，而不是提供服務(wù)。

　　------業(yè)內(nèi)帶頭的客房售貨機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和管理后臺(tái)

　　魔便利酒店機(jī)在項(xiàng)目初期做過詳細(xì)的市場調(diào)研，在綜合了用戶需求、酒店客房布局、商品形狀規(guī)格等綜合因素下，發(fā)現(xiàn)8格機(jī)是理想的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以很大程度上滿足消費(fèi)者購物需求，容納更多不同尺寸的產(chǎn)品，也能讓智慧之選經(jīng)營和加盟成本達(dá)到更佳化。

　　至于3格、4格機(jī)，魔便利在一些酒店做了試點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)智慧之選經(jīng)營比并不理想；10格以上的售貨機(jī)由于機(jī)型體積，則存在擺放位置的局限位置。8格售貨機(jī)可以同時(shí)容納十幾款商品(商品組合銷售，例如安全套和消毒濕巾)，足以滿足用戶需求。

　　參考市場上多款迷你售貨機(jī)，自行設(shè)計(jì)產(chǎn)品模具，開模后批量化生產(chǎn)，采用了更環(huán)保的ABS注塑工藝一體成型，讓魔便利酒店售貨機(jī)具有合格的抗沖擊性、耐劃，而且更加美觀、易于升級(jí)擴(kuò)展。(開模成本較高，這也是其他酒店售貨機(jī)品牌往往選擇OEM的主要原因之一。)

　　日本是目前世界上自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)發(fā)達(dá)的，魔便利項(xiàng)目創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有著在日本長期生活工作的經(jīng)歷，得以引進(jìn)了不少自動(dòng)售貨機(jī)相關(guān)的先進(jìn)技術(shù)。魔便利酒店智能售貨機(jī)功率僅為3.5w，低于同類競品一半以上；采用了新的智能芯片，能夠?qū)崿F(xiàn)更多后臺(tái)操作指令。

　　另外，魔便利酒店機(jī)組建了獨(dú)立的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，是業(yè)內(nèi)唯一擁有自主研發(fā)實(shí)力的酒店客房自動(dòng)售貨機(jī)服務(wù)商，已經(jīng)圍繞客房售貨機(jī)研發(fā)出了包括智能售貨機(jī)云后臺(tái)、酒店移動(dòng)會(huì)議和O2O智能化酒店預(yù)定服務(wù)平臺(tái)等產(chǎn)品。

　　------業(yè)內(nèi)自創(chuàng)模式：加盟商開店，魔便利才能不錯(cuò)的！

　　調(diào)查顯示，目前酒店客房自動(dòng)售貨機(jī)市場價(jià)格在900-1300塊/臺(tái)之間。魔便利在業(yè)內(nèi)創(chuàng)全新的加盟合作模式，可以做到以500-600塊/臺(tái)的工廠成本價(jià)直接供應(yīng)給加盟商。

　　魔便利酒店機(jī)前期投入較大，規(guī)?；胁少徶悄苄酒碗姶沛i等設(shè)備組件，線下實(shí)體工廠流水線批量化生產(chǎn)，在提高/增加產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量和穩(wěn)定性前提下，結(jié)合自身的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，很大程度上降低了酒店售貨機(jī)的硬件生產(chǎn)成本，真正實(shí)現(xiàn)了低價(jià)的市場優(yōu)勢。

　　不同于其他酒店售貨機(jī)品牌以銷售產(chǎn)品(酒店機(jī)設(shè)備)為主要商業(yè)模式，魔便利選擇以平臺(tái)化為發(fā)展方向，以銷售服務(wù)(解決方案)為主。魔便利酒店機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人張冰先生表示，魔便利希望自身的努力，爭取改變酒店客房售后機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀，引路酒店機(jī)行業(yè)走向長遠(yuǎn)的正規(guī)的發(fā)展。

　　魔便利擁有設(shè)計(jì)專利+注冊商標(biāo)+著作版權(quán)+實(shí)體工廠，提供包括酒店機(jī)設(shè)備、自主研發(fā)的云后臺(tái)、增長服務(wù)平臺(tái)、情趣品牌授權(quán)貨源等一站式整體解決方案。并且，在業(yè)內(nèi)優(yōu)先推出了全新的加盟方式：以成本價(jià)供應(yīng)售貨機(jī)+商品，按加盟商流水收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，將魔便利和加盟商實(shí)現(xiàn)利益一體化，合作共贏。

　　魔便利管理團(tuán)隊(duì)有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，摒棄了傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)加盟合作模式，以長期穩(wěn)定的平臺(tái)化后續(xù)服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)魔便利和加盟商的共同發(fā)展。酒店自動(dòng)售貨機(jī)加盟，優(yōu)選魔便利酒店機(jī)！魔便利將以專業(yè)的服務(wù)能力和強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，全程保姆式扶持，為加盟商的財(cái)富之路保駕護(hù)航。簡單來說，加盟商開店，魔便利才能不錯(cuò)的！

　　------有發(fā)展前景的新興行業(yè)市場需求暴利商機(jī)

　　專攻酒店大床房，降低酒店運(yùn)營成本、提升酒店客房經(jīng)營，讓消費(fèi)者方便快捷、遠(yuǎn)離尷尬！

　　"魔便利酒店機(jī)"是一種微型智能自動(dòng)售貨機(jī)，專為酒店設(shè)計(jì)的便捷無人售貨機(jī)，解決酒店與消費(fèi)者之間情趣用品的核心痛點(diǎn)。這種為酒店量身定制的壁掛式智能迷你自助售賣機(jī)，放在酒店賓館客房，無人自助售賣情趣用品，給酒店客人提供更好的入住體驗(yàn)，提高了酒店入住率及回頭率。

　　免費(fèi)為酒店客房安裝自動(dòng)售貨機(jī)，"互贏"分成模式提高酒店效益；同時(shí)保護(hù)了住客購買產(chǎn)品的隱私，避免了客人到前臺(tái)結(jié)賬時(shí)所遇到的尷尬。魔便利迷你售貨機(jī)，讓酒店、消費(fèi)者、加盟商，實(shí)現(xiàn)三方受益！共贏，上佳的商業(yè)模式，上好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目！

　　魔便利推出的客房迷你型自動(dòng)售貨機(jī)，客房場景化設(shè)計(jì)，體驗(yàn)式準(zhǔn)確營銷，滿足客戶即時(shí)需求。魔便利酒店機(jī)采用物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)，集成了物聯(lián)網(wǎng)SIM芯片卡，插電后可以立刻使用，無需鏈接WIFI就可以遠(yuǎn)程管理維護(hù)，以“合作共贏、免費(fèi)鋪貨、收銀分成”的模式和酒店進(jìn)行合作，為酒店客房提供智能化無人新零售解決方案。