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進(jìn)口食品專營店如何全年無淡季

2016-07-29 10:28:25 來源:自由自在進(jìn)口商品

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自由自在進(jìn)口商品

經(jīng)營范圍：進(jìn)口商品
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

淡季促銷方案

1、針對庫存的促銷。舉例：1）跨品類的捆綁、贈品銷售；2）交叉陳列、改變包裝；3）集團(tuán)購買。

2、提高人氣的促銷。舉例：1）娛樂購物：撈魚比賽、抽獎促銷。

3、連續(xù)積分促銷。

4、特色群體促銷：生日禮物、非常搜索。

5、體現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的活動。舉例：1）買商品，送服務(wù)；2）參加社區(qū)建設(shè)；3）與銀行、餐飲、旅行社等服務(wù)企業(yè)共同策劃跨行業(yè)促銷服務(wù)。

6、為核心目標(biāo)顧客量身打造。舉例：1）某大型門店以一家三口的生活故事貫穿開業(yè)；2）某會員制門店針對目標(biāo)顧客策劃的系列有檔次商品。

淡季競爭策略

1、強(qiáng)調(diào)差異化經(jīng)營時：把握優(yōu)佳時機(jī)，無論如何，淡季都不可能變成旺季，利用淡季突出自己的特點，形成與競爭對手的差異化經(jīng)營顯然更安全，而且淡季時的特色促銷不會被大量的常規(guī)商品促銷淹沒，更容易引起目標(biāo)顧客的注意。

2、比質(zhì)量、比信譽、比服務(wù)銷售下降時：商品質(zhì)量應(yīng)該提高對顧客和供應(yīng)商的始終如一旺季中提供的所有服務(wù)淡季時也應(yīng)堅持。

3、商品結(jié)構(gòu)決定下一輪勝敗：淡季中為了刺激銷售而破壞商品結(jié)構(gòu)的均衡將在旺季到來時付出代價，利用淡季調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，從容應(yīng)對下一輪的競爭。

4、創(chuàng)意獨特、步調(diào)先進(jìn)：任何廣告或大型商業(yè)活動的成功與否都取決于創(chuàng)意學(xué)習(xí)、模仿別人先進(jìn)的東西，絕不是機(jī)械的照搬。

5、擁有自己的忠實顧客：

1）差異化經(jīng)營——個性化經(jīng)營是未來生存發(fā)展的必由之路，表面上大而全的商品結(jié)構(gòu)難以適應(yīng)越來越高的個性化要求，沒有特色會使你陷入無休止的價格競爭。新的經(jīng)營理念淘汰舊的理念，而單一的價格競爭只能兩敗俱傷。

2）核心目標(biāo)顧客的共性決定門店的個性——了解你的顧客，為他們選擇合適的商品堅持特色，不因一時一事而改變培養(yǎng)自己的顧客群，讓他們發(fā)現(xiàn)你。

3）以局部優(yōu)勢帶動整體發(fā)展——特色不必面面俱到，但需要有足夠的優(yōu)勢。假如顧客再來的原因只有一個：有一樣他喜歡的東西只有你有或你的很好那就足夠吸引他了。

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