服裝代理商管理

　　1．自愿加盟的定義 ????服裝品牌自愿加盟是指由分散在各地的單體店為了獲得統(tǒng)一的連鎖加盟優(yōu)勢(shì)而自愿加入到某個(gè)連鎖加盟系統(tǒng)中來的特許加盟形式。 ????在連鎖加盟系統(tǒng)，這種服裝加盟店本身已經(jīng)存在，并不是由總公司創(chuàng)立，

　　1．相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)及學(xué)歷 ????優(yōu)先優(yōu)先考慮的受許人應(yīng)具有一定的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其次應(yīng)尋找有類似工作經(jīng)驗(yàn)的受許人，如果屬于服裝連鎖加盟企業(yè)的行業(yè)類別及培訓(xùn)許可，也可以招收沒有工作經(jīng)驗(yàn)的受許人，但需要提高對(duì)學(xué)歷的要求。

　　服裝加盟受許人在加盟經(jīng)營(yíng)過程中的需求是什么呢？首先是的需求，其次是發(fā)展的需求，更高等的是精神和文化的需求。連鎖加盟特許人進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí)，一定要重視用科學(xué)、嚴(yán)格的管理來扶持，用合格的發(fā)展前景鼓勵(lì)受許人不斷投入，用不錯(cuò)的

　　服裝加盟經(jīng)營(yíng)中的種種困難，其實(shí)大多來自品牌自身“掛羊頭賣狗肉”。很多特許人并沒有真正樹立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)品牌的觀點(diǎn)，僅僅是用品牌的“羊皮”包住自己的產(chǎn)品，把“品牌加盟”當(dāng)成了快速擴(kuò)張的法寶，但“品牌加盟”的大旗之下卻空洞無物

　　對(duì)于跨界營(yíng)銷的使用，比其它行業(yè)，更為頻繁，在國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不乏成功的先例。早在1999年，德國(guó)的運(yùn)動(dòng)服飾品牌彪馬(puma)就提出了“跨界合作”的概念，與德國(guó)有檔次服飾品牌jilsander合作推出高端休閑鞋。

　　1．獨(dú)立式 ????獨(dú)立式在國(guó)內(nèi)較為少見，地點(diǎn)一般設(shè)置在郊區(qū)或小鎮(zhèn)，其特色為可放置較大型而醒目的招牌，且設(shè)有停車場(chǎng)和彈性的活動(dòng)空間，需要具備獨(dú)立吸引客源的能力。 ????2．商業(yè)街 ????此類商店大部分位于商業(yè)區(qū)的

　　1．影響消費(fèi)者購(gòu)買決策 ????對(duì)服裝消費(fèi)者而言，品牌是一種象征、符號(hào)和信號(hào)，它不僅表達(dá)了人類對(duì)美的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也反映了穿著者的社會(huì)地位、文化、教育水平、社會(huì)角色、生活方式、價(jià)值觀、情感與個(gè)性等。 ????服裝加盟連鎖

　　服裝加盟連鎖企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策是以競(jìng)爭(zhēng)信息分析為前提的。競(jìng)爭(zhēng)情況分析常用的方法是swto分析法。包括優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)分析法和機(jī)會(huì)威脅分析法。 ????(1)優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)分析法：優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)分析是明確地將本服裝加盟連鎖企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)

　　加盟連鎖經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)一種集團(tuán)化、規(guī)?；婧桶l(fā)展的經(jīng)營(yíng)組織形式，發(fā)展和擴(kuò)張是它生存的動(dòng)力。但制定加盟連鎖企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，首先必須對(duì)加盟連鎖企業(yè)和外部環(huán)境進(jìn)行評(píng)估。在實(shí)踐中，不同的加盟連鎖企業(yè)選擇的發(fā)展方式、發(fā)展的模式

　　專業(yè)化指連鎖加盟經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)根據(jù)不同的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程分成幾個(gè)業(yè)務(wù)部門，并使其固定下來，有專業(yè)的人士利用專業(yè)設(shè)備進(jìn)行實(shí)際操作。在連鎖經(jīng)營(yíng)中，所有的商業(yè)活動(dòng)都具有詳細(xì)而具體的分工，以提高/增加連鎖經(jīng)營(yíng)的合格運(yùn)作。服裝加盟

　　服裝加盟連鎖商店標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)，是連鎖經(jīng)營(yíng)這一模式本身決定的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，顧客需求的多樣化，顧客從對(duì)商品的認(rèn)可轉(zhuǎn)移到對(duì)商店、品牌的忠誠(chéng)，所以標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)可以樹立商店的形象進(jìn)而贏得更多的消費(fèi)者。服裝加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的

　　(1)強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望。唯有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望才能提升服裝店創(chuàng)業(yè)成功幾率。擁有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望，便開始針對(duì)自己的資金情況或店面創(chuàng)立的環(huán)境選擇一定的規(guī)模與找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。 ????(2)匯集服裝店相關(guān)資訊。這是個(gè)很重要的步驟，由

　　答案很難確定。時(shí)尚本身就是一種不易被預(yù)測(cè)的東話，具有超前特質(zhì)的服裝，也會(huì)因個(gè)人的眼光不同而有所不同。但總體上，這些服裝應(yīng)是具有藝術(shù)美感的，且這種藝術(shù)美感正處在不斷被發(fā)掘和被人們欣賞和認(rèn)同的過程中。 　 ???　?例如

　　開店要發(fā)揮出特色和優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)特色服裝就必須做到以下幾點(diǎn)。 ? ???　?1．善于創(chuàng)立 ? ???　?經(jīng)營(yíng)特色，特別是開辦，要不斷玩出新花樣才會(huì)有發(fā)展前景，墨守成規(guī)或死搬硬套地模仿他人的點(diǎn)子，終究是跟在人家屁股后面走的

　　結(jié)合近十年來市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐，研究者對(duì)消費(fèi)者行為模式、消費(fèi)心理及一些成功經(jīng)驗(yàn)的研究，總結(jié)出了適用于國(guó)人的服裝品牌營(yíng)銷策略： ? ????其一，結(jié)果優(yōu)先策略。國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。在對(duì)近萬名消費(fèi)者的調(diào)查中，