將購買類型分類，把握消費(fèi)者心理

　　消費(fèi)者是家紡加盟店關(guān)心的一個重要因素，在銷售過程中，只有積極引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為，才能促進(jìn)銷售穩(wěn)定性。以前的文章中我們介紹過將消費(fèi)者的購買類型分為需求型和引導(dǎo)型，今天羅曼羅蘭家紡從另一個角度將購買類型分為以下四類：

　　一、習(xí)慣型

　　這一類消費(fèi)者一般是已經(jīng)在店里購買過產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上出于對品牌的信任和產(chǎn)品的偏愛而購買。屬于習(xí)慣型的消費(fèi)者可以說是品牌的忠實客戶，加盟商和企業(yè)對這一類型的消費(fèi)者應(yīng)該努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)客戶維護(hù)，樹立合格的形象。

　　二、感情型

　　這是指出于感情動機(jī)而產(chǎn)生的購買行為。例如親戚朋友結(jié)婚，出于對親友的情感，想要購買婚慶床品贈送給親友。

　　三、理智型

　　理智型的消費(fèi)者一般會對獲得的信息進(jìn)行分析比較，冷靜思考后才做出購買決定。這類消費(fèi)者在購買前會考慮很多因素。如性價比、產(chǎn)品是否適合、使用壽命等等。

　　四、經(jīng)濟(jì)型

　　經(jīng)濟(jì)型和第三種理智型有些相似，但是對于經(jīng)濟(jì)型來說，價格是主要的決定因素，而理智型，價格只是參考的一個因素，更關(guān)注的是質(zhì)量或者性價比。

　　當(dāng)然消費(fèi)者的心理不可能僅僅靠分成四類就能完全掌握，重要的是加盟商和導(dǎo)購人員在交流過程中靈活變通，合理運(yùn)用知識。