七彩花--做好四點，飾品銷售增加之動力

　　經(jīng)營飾品店與經(jīng)營其它類型的商店不同，因為飾品還不是人們的必需品，是屬于可有可無的附屬品，所以銷售的難度比其它商品都要困難;那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢?全球經(jīng)銷網(wǎng)的小編覺得要注重四個方面：

????優(yōu)先就是要提高成交率

????我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品)，尤其是年齡稍長一點的;那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個商品為什么值100元甚至更多?記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件!說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。

????第二調(diào)整商品結(jié)構(gòu)

????假設(shè)你一天的營業(yè)額是800元，如果賣十元的商品要賣80件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎?如果你賣的是100元的商品只需要8件就可以達成800元的營業(yè)額了!當(dāng)然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說也不少了。我們以前做生意都是賣方市場，就是你有什么商品就賣什么商品;而現(xiàn)在是買方諧。80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點的商品;這里面你還可以進行細分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要你在實際經(jīng)營中結(jié)累與分析。

????第三，時刻注意業(yè)內(nèi)的較新資訊

????現(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄?，你還擔(dān)心店鋪沒有客戶?營業(yè)額做不上去?

????第四，售后服務(wù)

我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天;從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認(rèn)可與實現(xiàn)目標(biāo)，難免會生氣;可是今天你是在經(jīng)營，想要時間久成功的經(jīng)營一家飾品經(jīng)銷店，就必需把這個人性的弱點克服掉;如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，及時處理讓客戶感到滿意;因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶!記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復(fù)購買，你的飾品店就很難維持下去!

七彩花賦予女孩們無盡的遐想與夢幻。在七彩花，每個女孩都能在自己身上找到專屬魅力，可以展露不同以往的絢麗風(fēng)格。擁有飾品、護膚品、護膚用具、禮品、針織百貨等五大類近萬款產(chǎn)品的七彩花，憑借其獨特的設(shè)計理念、專業(yè)的潮流信息中心、專屬的市場經(jīng)驗、完善的服務(wù)體系、高遠的品牌戰(zhàn)略，正打造一個擁有上千家的時尚專賣帝國。

七彩花為您提供的幫助?

七彩花以客戶為本，秉承“穩(wěn)健智慧之選，持續(xù)發(fā)展”的合作宗旨，讓每一位經(jīng)營七彩花的合作者即時享受管家式的貼心服務(wù)與全程支持，讓您即使在沒有相關(guān)經(jīng)驗的情況下也可輕松創(chuàng)業(yè)，從智慧之選到經(jīng)營全程不操心！?

統(tǒng)一的形象支持?

????七彩花為經(jīng)營商免費提供，整套裝修方案及店面形象設(shè)計圖紙，并由總部工程監(jiān)理現(xiàn)場督導(dǎo)完工。??

一體化的開業(yè)支持?

提供一體化的開業(yè)支持，從市場調(diào)查、店面選址、裝修、開店、經(jīng)營、管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、都有專業(yè)人士進行指導(dǎo)和實時跟蹤服務(wù)。?

專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)?

七彩花免費為經(jīng)銷商提供涵蓋專賣店經(jīng)營管理、產(chǎn)品專業(yè)知識、銷售技巧等多方面培訓(xùn)；此外，定期派遣市場專員予以多方面市場指導(dǎo)及現(xiàn)場專業(yè)支持。

完善的信息系統(tǒng)支持?

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