七彩花----飾品做好管理店面“場”足帶動人氣

飾品做好管理店面“場”足帶動人氣

????開店容易守店難，飾品店中的商品一般都是件量比較多而雜，所以在日常經(jīng)營的時(shí)候要做管理工作，為打好基礎(chǔ)。

　　1、商品不足，嚴(yán)重缺貨

　　貨架下面空蕩蕩，有的甚至出現(xiàn)5-6排都是空的；這種情況，主要出現(xiàn)在一些剛?cè)胄械慕?jīng)銷商，急于運(yùn)營發(fā)展，不愿補(bǔ)貨；當(dāng)?shù)昝娉霈F(xiàn)這種情況，讓客人感覺這個(gè)店要轉(zhuǎn)手關(guān)門了，所以沒有客人敢于購買有檔次飾品，“店要是關(guān)了，我買的東西壞了怎么辦”，有檔次飾品，要在開店一個(gè)月后，才會真正動起來；顧客只有對你的經(jīng)銷店產(chǎn)生信任感，才會購買你店中的有檔次飾品。

　　2、店面“場”不足

　　任何物體都有自已的“場”，科學(xué)家說明，地球圍繞太陽旋轉(zhuǎn)，當(dāng)太陽突然消失，地球還會在圍繞太陽原所在地旋轉(zhuǎn)八分鐘后才會離去，這就是說太陽雖消失，但它的場還存在八分鐘，地球是圍繞太陽的“場”在旋轉(zhuǎn)，而不是圍繞太陽在旋轉(zhuǎn)；也就是說即使你的店搬走了十來天，還是有一些顧客會到你的店原“所在地”來“購買”飾品；可是比較讓人難受的是，有些店并沒有搬走，顧客路過卻很少有人進(jìn)入。如何增加一個(gè)店的場？音樂，燈光，盤發(fā)服務(wù)，貴賓卡，這些東西能增加店面的“場”，值得注意的是，場是連續(xù)的，不能間斷的，如間斷后，重建場，等于又要重新開始；所以說音樂不能停，燈光不能關(guān)，盤發(fā)要堅(jiān)持，卡要一直發(fā)。

　　3、大單管理情結(jié)

　　一個(gè)飾品店，如不注重大單管理，開業(yè)不錯(cuò)后，業(yè)績就會持續(xù)下降；阿呀呀飾品經(jīng)銷店，第二個(gè)月的業(yè)績是優(yōu)先個(gè)月的一半，就是因?yàn)樗鼈儧]有大單管理，因?yàn)樗鼈冞B大單都沒有。

　　4、人氣商品缺乏

　　一部分商品帶人氣，一部分商品帶財(cái)氣，這是飾品經(jīng)銷店運(yùn)作規(guī)律，兩者缺一不可，我們在提高客單價(jià)的努力時(shí)，我們也不要忘了，我們還是要有一些人氣的商品；一般來說，10元以下做人氣，20-30做銷量，50元以上做財(cái)氣。

　　5、慢速飾品驅(qū)逐快速飾品

有些飾品店，看起來貨很足，也很豐富，但是一個(gè)細(xì)心專業(yè)的人看來，快速消費(fèi)飾品不足，慢速消費(fèi)飾品很多，慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨；比如我們這種飾品店，客單價(jià)一般在20-30之間，飾品在20-30元之間，是屬于快速消費(fèi)品；但有些飾品店，一些重要的商品群20-30元的飾品很少，甚至沒有，非常典型的隱性缺貨。

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