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智慧之選干洗店經(jīng)營(yíng)心得

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2008-09-09 15:16:00　來(lái)源: 全球加盟網(wǎng)　有656人參與

干洗店洗衣店加盟

經(jīng)營(yíng)范圍：干洗
門(mén)店數(shù)量：500家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

為什么選擇智慧之選洗衣行業(yè)？因?yàn)樗牵悍?wù)行業(yè)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊；與百姓生活息息相關(guān)，市場(chǎng)性?。皇且环N長(zhǎng)期穩(wěn)定的智慧之選項(xiàng)目；單位運(yùn)營(yíng)成本較低而經(jīng)營(yíng)率較高；人員投入少，便于操作和管理；屬于中小型智慧之選項(xiàng)目，適合個(gè)人智慧之選。

　　隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的加快，不少商務(wù)人士的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與衣物越來(lái)越多，而精力、時(shí)間卻越來(lái)越少，于是洗衣業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)預(yù)測(cè)，洗衣業(yè)有25％至30％的收銀空間。有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，目前我國(guó)洗衣網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量平均每25萬(wàn)人才有1臺(tái)干洗機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者的需求。毋庸置疑，洗衣業(yè)將是一個(gè)具有價(jià)值潛力極大的行當(dāng)，而巨大的市場(chǎng)空間更讓加盟者垂涎三尺。

　　市場(chǎng)前景

　　對(duì)洗衣需求和洗衣業(yè)現(xiàn)狀的分析，我們可以看出：目前國(guó)內(nèi)洗衣業(yè)發(fā)展仍然落后于市場(chǎng)的需求。減輕日常家務(wù)勞動(dòng)，尋找專業(yè)洗衣服務(wù)，已成為多數(shù)人的洗衣選擇。雖然洗衣業(yè)近幾年得到了迅猛的發(fā)展，局部地區(qū)(如北京)的洗衣市場(chǎng)發(fā)展較快，基本滿足了多層次消費(fèi)人群的需求；但從全國(guó)來(lái)看，行業(yè)整體發(fā)展速度落后于市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，技術(shù)水平偏低，多數(shù)洗衣店仍停留在設(shè)備簡(jiǎn)陋、技術(shù)粗糙的階段，尤其中高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的洗衣需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到滿足。

　　需求的多樣化決定了任何行業(yè)都必然會(huì)走向行業(yè)細(xì)分化，洗衣業(yè)正處于初步細(xì)分階段，洗衣工廠雖然具有規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，但隨著運(yùn)輸費(fèi)用和門(mén)市租金的提高，收衣點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，收效空間不斷縮小，導(dǎo)致收衣點(diǎn)難以為繼；加之取送時(shí)間較長(zhǎng)、不能為顧客提供更多增長(zhǎng)服務(wù)等，傳統(tǒng)的洗衣業(yè)態(tài)勢(shì)必會(huì)逐漸退出歷史舞臺(tái)。

　　由市場(chǎng)需求的演變，我們可以預(yù)測(cè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：個(gè)體洗衣店添置、更新必要的設(shè)備，提高洗衣技術(shù)，憑借價(jià)格的優(yōu)勢(shì)可以獲得廣大普通消費(fèi)者的認(rèn)可；專業(yè)級(jí)洗衣店依托合格的店面形象、先進(jìn)的設(shè)備、專業(yè)化的服務(wù)，將會(huì)贏得追求生活品質(zhì)的中高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的青睞。從需求發(fā)展角度來(lái)看，專業(yè)級(jí)洗衣店有更好的發(fā)展空間、更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、更久的經(jīng)營(yíng)限定。

　　智慧之選機(jī)遇

　　加盟連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為全球備受稱道的商業(yè)模式，成為品牌連鎖店的加盟商，可以獲得很多好處，實(shí)現(xiàn)自己做老板的理想，又可以減少自己開(kāi)辦企業(yè)的。開(kāi)干洗店也不例外。

　　據(jù)了解，某國(guó)外品牌洗衣連鎖加盟店的連鎖體系表示加盟商可以獲得多方面的支持：如可以享受知名品牌帶來(lái)的人氣和收銀；統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送從而降低進(jìn)貨成本；獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù)；可根據(jù)總部已獲得的經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇加盟店優(yōu)佳地理位置；接受系統(tǒng)培訓(xùn)，用已經(jīng)說(shuō)明成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)；附屬于知名品牌大旗下，受益于其整體廣告所帶來(lái)的客源；可得到持續(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)。

　　加盟商方面需要提供的資料則包括：以往從事商業(yè)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)狀況報(bào)告；當(dāng)?shù)馗上词袌?chǎng)狀況的分析報(bào)告；加盟干洗連鎖開(kāi)業(yè)后的短期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；如有智慧之選合伙人，則需提交智慧之選合伙人資金情況說(shuō)明材料、合伙智慧之選經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)。

　　該品牌的加盟店按公司的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一裝修，公司還可以代為辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。一次性加盟費(fèi)只需1.5萬(wàn)元，定金3萬(wàn)元，至少要簽2年的合同，不足一個(gè)月定金可以退回。管理費(fèi)按月計(jì)，每月30優(yōu)惠，加盟頭3個(gè)月可以獲得管理費(fèi)減免。年底加盟商的分成按營(yíng)業(yè)額的比例分，公司得六，加盟商的比例為四。

　　選址要訣

　　開(kāi)店鋪的人往往議論商鋪的位置好不好，可見(jiàn)一般人對(duì)店鋪的位置看得很重要。然而，在許多店鋪開(kāi)業(yè)時(shí)并沒(méi)有把它作為智慧之選的重要因素來(lái)進(jìn)行周密的調(diào)查研究和分析，只是憑直覺(jué)來(lái)判斷，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是洗衣店。并不是每一個(gè)好地段都適合開(kāi)洗衣店，不要妄下決定避免造成不必要的損失。選擇店鋪時(shí)一般是選擇人口稠密的地區(qū)或商業(yè)繁華區(qū)，同時(shí)也要注意到專業(yè)性的地方。

　　一，選擇大型居住小區(qū)附近。洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務(wù)，因此開(kāi)在小區(qū)附近會(huì)比較方便。在小區(qū)周圍開(kāi)洗衣店要考慮兩個(gè)重要問(wèn)題：一是是否便于居民出門(mén)和回家時(shí)取衣，洗衣店的價(jià)位是否與該小區(qū)的人均消費(fèi)能力匹配？很多店鋪雖然在小區(qū)附近，但居民上下班都需要走一段路才能到達(dá)，試想上班時(shí)一般都很緊張，沒(méi)有多余的時(shí)間去送取衣服，而下班時(shí)又比較疲憊，懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順路很重要。

　　另一個(gè)問(wèn)題就是要了解該小區(qū)的居民類型、生活水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力。如果一個(gè)低價(jià)位的洗衣店開(kāi)設(shè)在有檔次住宅區(qū)內(nèi)，可能很多人寧愿多走些路也不會(huì)把衣服放送到這個(gè)洗衣店里。一般人認(rèn)為，有檔次的服裝需要專業(yè)的清洗，而如此廉價(jià)的洗衣真的能把自己的衣服洗好嗎？因此常常會(huì)舍棄這些低價(jià)的洗衣店。

　　二，選擇工廠、機(jī)關(guān)、商號(hào)集中地段。在大型辦公樓林立的地段開(kāi)設(shè)洗衣店，主要是為這些樓里的白領(lǐng)們服務(wù)。這類人群薪資實(shí)現(xiàn)目標(biāo)較高、工作壓力大、生活節(jié)奏快、在穿著方面比較講究，對(duì)洗衣的要求也較高。

　　同時(shí)，一些行政單位也會(huì)產(chǎn)生大量的洗衣消費(fèi)，但這些消費(fèi)者多會(huì)選擇店鋪形象好、價(jià)格中上、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)的洗衣店。

　　三，選擇車站附近地段?；疖囌尽⑵囌靖浇峭鶃?lái)乘客聚集的地區(qū)，也是適合店鋪開(kāi)業(yè)之地。但這些地段消費(fèi)者身份復(fù)雜，類型較多。一般比較講究的人不會(huì)隨便將衣服交給不了解的洗衣店，因此在這些地段宜于開(kāi)設(shè)中低檔洗衣店。車站周圍固定人員多為外地打工人員，此處的洗衣店必須以價(jià)格取勝。

　　四，選擇大型服飾商場(chǎng)附近。選擇人氣旺的大型商場(chǎng)開(kāi)洗衣店也是較理想的。一方面是因?yàn)樯虉?chǎng)內(nèi)的大客流量可能增加該店的認(rèn)知度；另一方面，在選擇店址方面，很多人存在誤區(qū)，認(rèn)為在繁華地段開(kāi)店生意一定不錯(cuò)，卻忽略了洗衣店的特性。洗衣店是個(gè)收銀相對(duì)較薄的行業(yè)，而繁華地段無(wú)疑意味著很高的鋪?zhàn)?，并且存在激烈的?jìng)爭(zhēng)，這一地段只適合那些有鮮明個(gè)性特色的店鋪發(fā)展，其特征是商業(yè)效益好、智慧之選量相對(duì)較大、回頭率很高，否則高鋪?zhàn)獾褪浙y，哪個(gè)業(yè)主能吃得消？

　　總的來(lái)說(shuō)，好地段具有這些特征：人口密度高或人的流動(dòng)性大；鬧市區(qū)或繁華區(qū)；交有助于潤(rùn)腸通便利；易停車；車站、碼頭、學(xué)校、醫(yī)院、公園、大學(xué)附近；成行成市的專業(yè)區(qū)。所以，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)開(kāi)設(shè)洗衣店的規(guī)模、定位、服務(wù)內(nèi)容等各方面條件，精心選擇適合的位置，才會(huì)有穩(wěn)定、長(zhǎng)期的客源。

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