加盟店如何選擇品牌

??? 21世紀市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展讓人們的生活品味和生活質(zhì)量發(fā)生了質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，塑造個性和魅力的飾品文化顯示出其強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場空間。但是由于飾品行業(yè)在大陸尚處于發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式，商品流通周期長，零售店收銀小，產(chǎn)品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。因此，要想在這加盟網(wǎng)行業(yè)發(fā)展自己的事業(yè)，很好的方式莫過于選擇一家有競爭力和發(fā)展前景的品牌加盟。在此，劉杰克營銷顧問機構(gòu)結(jié)合加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)和對飾品行業(yè)的分析來談?wù)勅绾芜x擇飾品連鎖經(jīng)營品牌的問題，希冀為諸多有意開拓飾品經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者們提供一些有益的借鑒。

??? 產(chǎn)品的品質(zhì)

??? 產(chǎn)品品質(zhì)是生意的基礎(chǔ)，做飾品加盟自然也不例外。在選擇飾品品牌加盟時首先就要認準產(chǎn)品的品質(zhì)，因為未來的競爭一定是產(chǎn)品品質(zhì)的競爭。目前飾品主要集中在北京、上海、廣州等大型中心城市，許多品牌在大商場設(shè)專柜銷售，價格昂貴，讓很多愛美者望而卻步；而江浙一帶的一些小作坊仿制的地攤貨，價格低廉、品質(zhì)粗糙、質(zhì)量得不到提高/增加。女性飾品市場需要一個有品質(zhì)提高/增加、價廉物美、緊跟時尚潮流的飾品品牌。只有有品質(zhì)提高/增加的企業(yè)、質(zhì)量好的產(chǎn)品才會有合格的市場口碑和公眾效應(yīng)（知名度、美譽度）。在選擇品牌時，一定要親自前往總部考察產(chǎn)品，因為產(chǎn)品是實在地直接與消費者接觸，消費者不接受，一切都會成為毫無意義的無用功。飾品的品質(zhì)主要體現(xiàn)在質(zhì)量、款式、時尚度等幾個方面。一個好的飾品品牌產(chǎn)品，它是非常注重產(chǎn)品的開發(fā)及風格個性的定位，只有親身接觸產(chǎn)品，才能對產(chǎn)品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有數(shù)。

??? 公司的綜合實力

??? 了解產(chǎn)品供應(yīng)商公司的背景與實力，主要是看它是否真正具有能力來支撐這個產(chǎn)品的市場，也就是說，看它的公司規(guī)模、經(jīng)濟實力、經(jīng)營的歷史時間、市場運作能力、廣告支持，以及其他后續(xù)的支持與服務(wù)。時下有許多旁門左道的個體經(jīng)營者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了類似于品牌包裝上的工作，也想跟上品牌經(jīng)營的潮流，但極不系統(tǒng)、不完整、不專業(yè)。連鎖加盟品牌的經(jīng)營，絕不是做表面文章，而是做實事，這就必須有實力來支撐這一系列的配套工作。一個好的飾品品牌公司的經(jīng)營一定是有一套非常完整的商業(yè)計劃，以及與之配套的相關(guān)的整合營銷方案，公司的目標、價值觀、經(jīng)營的理念及以客戶為中心的現(xiàn)代運作機制，都是品牌經(jīng)營行為必須所要具有的，其中品牌的文化是品牌經(jīng)營的靈魂。當鮮明富有個性且內(nèi)涵豐富的文化活動在通路中地表現(xiàn)出來，就更能讓一個品牌富有生命力。

??? 團隊的務(wù)實性

??? 選擇品牌更重要的是看企業(yè)團隊的務(wù)實性，它決定了企業(yè)是否能更客觀地發(fā)展市場，尊重市場規(guī)律去拓展市場，通俗點說就是一個品牌產(chǎn)品一定要爭取進一步拓展市場，對于企業(yè)需要收銀，爭取進一步拓展市場。

??? 另外，在市場高潮或低潮的時候，企業(yè)是否能保持一種平和狀態(tài)，實際上也是一家公司可以被觀察的角度。比如就飾品來說，前兩年曾經(jīng)很火，一些新加盟連鎖品牌、新產(chǎn)品風風火火地上市，到處打廣告、造聲勢，但后卻是因為在市場高潮期不能保持一種平和的心態(tài)，以一種急于求成的心態(tài)把巨額的資金投入到廣告費用上卻沒有處理好資金鏈及做好客戶服務(wù)工作而關(guān)門大吉。

??? 專業(yè)的市場支持

??? 一個成功的企業(yè)必然有一群高素質(zhì)的團隊，不但體現(xiàn)在人員的精神面貌上，也體現(xiàn)在個人的學識、專業(yè)度、溝通能力等方面。如果總部人員素質(zhì)低下，很難想象能給加盟商在市場運作上帶來多大的幫助。在考察加盟品牌時，要注意以下三點：

??? 首先要看品牌公司能否為加盟商提供完善的培訓體系。飾品連鎖店店員本身素質(zhì)普遍不高，特別是在目前市場競爭極其激烈的環(huán)境下，對于管理和服務(wù)方面有著較高的要求，這些員工就更需要專業(yè)科學的管理，因此，加盟者應(yīng)了解總部能否提供完善的培訓教育計劃，開業(yè)初期如何培訓？時間如何安排？中后期如何延續(xù)？培訓哪些內(nèi)容？培訓課程如何設(shè)置？是否有連續(xù)性的培訓計劃？如果總部的培訓僅僅是三五天，那么這種走過場式的培訓毫無意義，對于加盟商來說將存在一定的加盟。而能夠提供長期培訓支持的體系顯然更勝一籌，比如韓國樸秀秀飾品連鎖為市場的加盟項目商提供的持續(xù)在線培訓系統(tǒng)和巡回現(xiàn)場培訓系統(tǒng)就是一個很好的范例。

??? 其次看品牌公司是否能為顧客提供專業(yè)的市場營銷策劃、渠道管理策劃。實力強大的品牌飾品公司，往往會聘用專業(yè)的市場營銷策劃機構(gòu)專門地針對性地為自己的品牌做一系列的市場策劃、推廣工作，以便使本品牌的加盟店及代理商充分享受營銷全程營銷顧問、培訓、咨詢與扶持。

??? 后銷售是開店經(jīng)營的根本，如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？目標客戶如何確定和尋找？對加盟店提供何種廣告促銷支持？這些問題都必須在加盟前了解清楚，特別對于沒有商業(yè)經(jīng)驗或行業(yè)經(jīng)驗的加盟者來說尤其重要。一般來說，一個成功的連鎖加盟品牌，一定具備一套成熟完善的行銷模式，加盟商只要根據(jù)本地的情況加以調(diào)整執(zhí)行就可。