連鎖加盟是陷阱還是"財路"？

　　想開店做生意創(chuàng)業(yè)的人越來越多，但是，什么樣的生意才值得自己去做呢？加盟連鎖的廣告鋪天蓋地，產(chǎn)品花樣層出不窮，到底哪個適合去加盟？快餐、洗衣、賣服裝，加盟什么爭取進一步拓展市場？連鎖加盟到底是陷阱還是財路？加盟商加盟后應(yīng)該怎樣經(jīng)營才不致于“掉入陷阱”？

　　1851年，美國人梅薩特·勝家為自己的縫紉機公司建立了優(yōu)先個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，連鎖加盟由此誕生。他老人家不會想到，100多年后的今天，連鎖加盟這個看似簡單的創(chuàng)業(yè)方式在正成為眾多草根創(chuàng)富者夢想一夜變富翁的“掙錢機器”。

　　找到合適的加盟項目，交錢，開店，憑借加盟品牌的影響力和口碑得到消費者的光顧和消費，加盟商坐等收成……成為富翁有這么簡單嗎？當(dāng)然不是！電視和網(wǎng)絡(luò)每天都有上萬個連鎖加盟的廣告，把成功的美好前景描繪得那么絢麗多彩。但是，有幾個加盟商能知道，做連鎖加盟看似簡單，要想做好還是需要付出很多的努力。我們來聽聽經(jīng)營了10多年連鎖加盟主導(dǎo)企業(yè)、加盟行業(yè)郭勇是怎么說的——

　　加盟不是“一勞永逸”的智慧之選

　　加盟任何一個產(chǎn)品，加盟商都需要給加盟主導(dǎo)企業(yè)（盟主）繳納一定數(shù)額的加盟費，算是品牌和技術(shù)使用費。加盟主導(dǎo)企業(yè)將技術(shù)和設(shè)備提供給加盟商，并且為其培訓(xùn)人員。加盟店正式開業(yè)后，加盟商是不是就可以坐享其成，等待財富涌來了呢？

　　“很多加盟商總是以為，自己既然交了加盟費，使用了你的品牌，又有了經(jīng)過培訓(xùn)的熟練的員工，那么我就可以不管不問，每天下班前去收一次錢就可以了。其實這是非常要不得的想法。要知道，任何生意都是需要付出勞動才能成功的，加盟并不是一勞永逸的智慧之選。加盟店需要老板和員工一起親歷親為才能做出口碑，引來回頭客?！惫抡f他不理解現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，他們對加盟的理解產(chǎn)生了偏差。終導(dǎo)致的結(jié)果就是加盟店關(guān)門大吉，從而認(rèn)為連鎖加盟就是陷阱，后悔當(dāng)初的“沖動智慧之選”。

　　質(zhì)量 質(zhì)量 永遠是質(zhì)量

　　在西安，多的加盟店從事的都是快餐、洗衣類，提供的產(chǎn)品或服務(wù)和市民的日常生活有著密不可分的關(guān)系，這也是這些加盟店雖然處在居民小區(qū)、偏僻街道仍然有生意的原因。郭勇的公司主要做食品連鎖，加盟店遍布西安的各個角落，他認(rèn)為，為居民提供日常生活必需的服務(wù)，就要堅決提高/增加質(zhì)量。

　　“降低質(zhì)量就是自掘陷阱。以我的一些加盟店為例，有的老板在剛開始的時候非常注重質(zhì)量，親自監(jiān)督員工操作。但是到后來，為了降低成本，他們就開始偷工減料，產(chǎn)品質(zhì)量一下滑，顧客自然就少很多，后受損失的還是自己。所以說，經(jīng)營需要自己生產(chǎn)產(chǎn)品的加盟店，必須始終如一地提高/增加產(chǎn)品質(zhì)量；不需要自己生產(chǎn)產(chǎn)品的加盟店，則必須提高/增加服務(wù)質(zhì)量。加盟店的生命就是質(zhì)量。”

　　“盟約”決定性質(zhì)

　　不難發(fā)現(xiàn)，連鎖加盟廣告出現(xiàn)多的是洗衣、餐飲、服裝、小食品，主要的目標(biāo)受眾是那些想用小成本創(chuàng)業(yè)的人。在這些人當(dāng)中，有的是因為加盟店經(jīng)營失敗而對連鎖加盟業(yè)產(chǎn)生抵觸心理，而有的人則是一開始就認(rèn)為連鎖加盟是陷阱，因為這類廣告太具有誘惑性。

　　連鎖加盟是不是陷阱？郭勇認(rèn)為，盟主和加盟商共同作用的結(jié)果才能給這個問題一個準(zhǔn)確答案。盟主開發(fā)產(chǎn)品出來尋找加盟商，是為了【錢。加盟商選中這個產(chǎn)品做加盟店，當(dāng)然也是為了錢。但是，兩者不錯的渠道不一樣，盟主賣的是品牌和技術(shù)，加盟商賣的是產(chǎn)品。這樣的分工決定了他們是一個利益共同體，誰也不想把共同的事情做砸了，沒人愿意做騙子。加盟商在加盟一個產(chǎn)品前，要仔細地對店面的位置做調(diào)研，看看是否適合做這個產(chǎn)品。比如，你在一個同類產(chǎn)品非常飽和的地段再開一家加盟店，你的日子肯定不好過。

　　連鎖加盟的“盟約”決定了它的性質(zhì)和未來，也向我們揭示了它到底是陷阱還是財路：盟主擁有特許權(quán)，特許權(quán)可以是產(chǎn)品、服務(wù)、營業(yè)技術(shù)、商號、標(biāo)示，以及其他可帶來經(jīng)營利益的特別力量；盟主和加盟者以合同為主要聯(lián)結(jié)紐帶；加盟者對其店鋪擁有所有權(quán)，店鋪經(jīng)營者是店鋪的主人；加盟者必須完全按照盟主總部的一系列規(guī)定經(jīng)營，自己沒有經(jīng)營自主權(quán)；總部有義務(wù)教給加盟者完成事業(yè)的信息、知識、技術(shù)等一整套經(jīng)營系統(tǒng)，同時授予加盟店使用店名、商號、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記等一定的區(qū)域的壟斷使用權(quán)，并在合同期內(nèi)，不斷進行經(jīng)營指導(dǎo)；加盟者要向盟主交付一定的有償費用，包括一次性加盟費、銷售額或經(jīng)營提成等；盟主是縱向關(guān)系，各加盟者之間無橫向關(guān)系。

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