Eunor伊諾爾珠寶葉總：“加盟，需穩(wěn)健前行，走好每一步”

深圳市柯伊諾爾珠寶首飾有限公司是一家擁有25年歷史，從事珠寶首飾設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)加工、批發(fā)零售、品牌運營為一體的大型珠寶公司。在此，伊諾爾珠寶首飾有限公司總經(jīng)理葉開恩先生接受了全球加盟網(wǎng)記者的專訪，以下是專訪實錄。

全球加盟網(wǎng)：從2000年成立至今，伊諾爾品牌取得了相當(dāng)耀眼的成就，請簡單介紹一下這些年來伊諾爾品牌的發(fā)展歷程？

葉開恩：伊諾爾發(fā)展至今有50多家直營店，遍布黑龍江、內(nèi)蒙古、江蘇等地。在發(fā)展的過程中，完成了設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)加工、批發(fā)零售、終端銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈整合。在此基礎(chǔ)上，細(xì)分市場領(lǐng)域里又創(chuàng)建了Love Follows，精而細(xì)的情感時尚輕奢品牌。20多年的積累，伊諾爾建立了行業(yè)先進(jìn)的品牌運營體系，打造出一支專業(yè)的品牌運營團(tuán)隊。

全球加盟網(wǎng)：隨著新一代消費者的崛起，您認(rèn)為珠寶行業(yè)的品牌應(yīng)如何適應(yīng)新的潮流和趨勢呢？

葉開恩：80、 90后獨特的價值觀、生活方式和消費方式讓商家有些茫然，曾經(jīng)傳統(tǒng)的營銷方式在他們面前有些失效。我們需了解他們的消費心理，對癥下藥才是的途徑。

全球加盟網(wǎng)：伊諾爾主要的銷售模式是怎樣的？2014年的銷售業(yè)績?nèi)绾危?/span>

葉開恩：伊諾爾以“國際鉆石直通車”的方式來進(jìn)行銷售，比市場上價格優(yōu)惠30%—70%。2014年是珠寶業(yè)較為蕭條的一年，盡管如此，在伊諾爾全體人員的努力下，完成了總指標(biāo)的98%，銷售業(yè)績依然紅火。

全球加盟網(wǎng)：模式創(chuàng)立和服務(wù)創(chuàng)立等非價格競爭已成為同行業(yè)企業(yè)競爭的考量因素，伊諾爾在這兩方面的特色是如何體現(xiàn)的？

葉開恩：一：伊諾爾鉆石采用的都是高品質(zhì)及好的切工的優(yōu)合格品質(zhì)鉆石，與意大利知名珠寶品牌共同設(shè)計產(chǎn)品。

二：以“國際鉆石直通車”的銷售模式提供給顧客更透明、更實惠產(chǎn)品。

三：順應(yīng)終端消費趨勢，我們采用“國際鉆石直通車”+o2o+裸鉆定制的模式，提升顧客的消費體驗感。同時，我們采用可復(fù)制的管理模式，讓加盟商輕松又科學(xué)化的管理店鋪。

全球加盟網(wǎng)：伊諾爾在產(chǎn)品研發(fā)上，是如何凸顯自有品牌特點的？

葉開恩：伊諾爾是根據(jù)品牌的愛情故事為設(shè)計藍(lán)本，每一件產(chǎn)品都是一個故事，按套系陳列。產(chǎn)品分為：戀愛、結(jié)婚、紀(jì)念三大系。以情定貢多拉為例，設(shè)計理念來源于意大利威尼斯的貢多拉船造型，意大利風(fēng)情的貢多拉船頭造型, 是一顆的鉆石, 群鑲的小鉆構(gòu)成波光粼粼的水波浪，堅定地承載著永恒浪漫的貢多拉船，代表著純潔崇高的愛，寓意著有你的陪伴，從此我的心不再漂泊。

全球加盟網(wǎng)：伊諾爾至今已有50多家直營店，遍布各個地區(qū)，可以看出伊諾爾品牌深受廣大加盟商的青睞，是什么如此吸引絡(luò)繹不絕的加盟商呢？

葉開恩：伊諾爾發(fā)展加盟業(yè)務(wù)的初衷是以品牌不斷壯大為目標(biāo)，而不是著眼于短期的利益。因此，公司提供給加盟商的產(chǎn)品加價率低，產(chǎn)品性價比高。另外，針對終端競爭現(xiàn)狀，公司非常重視產(chǎn)品的自主研發(fā)，更新速度快，更重要的是伊諾爾在自身20多年的直營店經(jīng)營過程中形成了一套在珠寶零售終端行之的營運管理體系，伊諾爾的加盟體系不只是賣產(chǎn)品，而是整套經(jīng)營體系和模式的輸出。

全球加盟網(wǎng)：聽說公司對加盟商的審核門檻是不低的，對于審核合格的加盟商，公司又能夠給到哪些扶持政策呢？

葉開恩：伊諾爾有很多直營店的銷售奇跡案例，以事實說話，讓智慧之選人看到伊諾爾的品牌實力，而不是口說無憑。同時，加盟商的銷售數(shù)據(jù)在不斷增長，這也是品牌有力的掌中寶。審核的加盟商，從前期裝修設(shè)計到后期運營管理，伊諾爾將提供全程的扶持。除此，還有正常的產(chǎn)品調(diào)換，店務(wù)督導(dǎo)還會針對新接觸珠寶行業(yè)的客戶，提供好的托管服務(wù)。

全球加盟網(wǎng)：請介紹一個伊諾爾品牌加盟商的成功案例？

葉開恩：江蘇連云港一位伙伴加盟伊諾爾品牌3年多，在未加盟伊諾爾之前，100平的店鋪，每月珠寶類銷售只有5萬；自加盟了伊諾爾之后，其新穎的鉆石款式和完善的售后服務(wù)，加之督導(dǎo)對店鋪進(jìn)行了專業(yè)的培訓(xùn)和管理，不僅提升了全體導(dǎo)購的自身素養(yǎng)，也提高了導(dǎo)購對珠寶知識的了解，此舉，充分體現(xiàn)了伊諾爾對品牌整體塑形和銷售人員的質(zhì)量是非常重視的。此外，結(jié)合品牌給予的激勵制度，珠寶類銷售由原來5萬的業(yè)績上升到70多萬，足足增長了14倍；其后也一直保持平均每個月珠寶類業(yè)績達(dá)到60萬以上。

全球加盟網(wǎng)：除了與國際有名鉆石商合作，未來3至5年，伊諾爾的發(fā)展規(guī)劃是什么？

葉開恩：加盟，需穩(wěn)健前行，走好每一步，這也是加盟伊諾爾的前提。憑借自身完整產(chǎn)業(yè)鏈布局的經(jīng)營優(yōu)勢，伊諾爾將發(fā)展成為“國際鉆石直通車”+o2o+裸鉆定制一體化的國際時尚珠寶品牌。除了規(guī)模擴(kuò)張外，伊諾爾更追求成為一家有思想、有靈魂的珠寶企業(yè)。

全球加盟網(wǎng)：在品牌推廣方面，公司今年會不會有更大的力度？

葉開恩：今年品牌推廣力度將加大，因為珠寶行業(yè)已進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展的分水領(lǐng)時期，這對品牌發(fā)展來講是千載難逢的機(jī)會。伊諾爾會憑借公司全產(chǎn)業(yè)鏈運營的優(yōu)勢，在這場洗牌戰(zhàn)中立足，不斷的推廣放大伊諾爾的核心優(yōu)勢。

全球加盟網(wǎng)：2015年在加盟業(yè)務(wù)上，伊諾爾有一個怎樣的目標(biāo)和期望？

葉開恩：新年伊始，伊諾爾推出至少20家樣板加盟店成長計劃，在規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張的同時，與加盟商共同發(fā)展，共同是我們追求的目標(biāo)。

全球加盟網(wǎng)：對于那些沒有珠寶行業(yè)智慧之選經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，在智慧之選該行業(yè)時應(yīng)該注意哪些環(huán)節(jié)？您能否給正在選擇項目的智慧之選者一些建議？

葉開恩：一：找一個服務(wù)好的加盟品牌，因為您不用擔(dān)憂開店前及開店中，開店后的許多問題；二：擁有特殊的自主研發(fā)的貨品，能大大提升自己品牌在當(dāng)?shù)氐母偁幜Γ蝗耗芴峁┠甓裙?jié)假日的活動策劃方案，同時針對店面出現(xiàn)的問題能及時提供整改提升方案。

智慧之選建議：珠寶是一個朝陽的行業(yè)，只有珠寶不會出現(xiàn)大幅度的貶值及形成泡沫經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)代人的消費觀念主要是享受生活，珠寶能起到美化自己的同時也會不斷增長，希望更多有想法、有能力的智慧之選人加入伊諾爾的大家庭，共享財富和品牌榮耀。

伊諾爾珠寶加盟詳情：http://m.eshishangtech.com/eunor/