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文具店怎么幫我們招生？實(shí)現(xiàn)異業(yè)合作，只需找準(zhǔn)這一點(diǎn)就行了

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2016-09-22 10:41:48　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有3019人參與

文具店

經(jīng)營(yíng)范圍：文具店
門(mén)店數(shù)量：300家
單店投資額：1~5萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

如果說(shuō)同行合作還有所提防的話，異業(yè)合作你完全可以放下包袱。只要你的想象足夠豐富，你一定會(huì)找到足夠多的合作伙伴——行業(yè)不同，但是客戶相同。

　　比如：文具店、玩具店、漢堡店、書(shū)店、超市、健身館、游樂(lè)場(chǎng)等等。如果你是從事文化課程培訓(xùn)的，那么乒乓球、跆拳道、舞蹈、音樂(lè)等各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都可以作為你的合作伙伴。

　　在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)看來(lái)，這就是資源整合，大多數(shù)業(yè)務(wù)都可以與針對(duì)同一客戶群但并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系。整合其他商家的客戶資源，就是借力，借力的好處非常之多：

　　1、移植客戶信賴：客戶向你購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶推薦你的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2、拓寬招生渠道: 你將以較低的成本和贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得大量的客戶名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系，持續(xù)地向他們推薦你的教學(xué)和服務(wù)。

　　3、得到免費(fèi)宣傳：你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營(yíng)銷(xiāo)，更為巧妙的是。

　　4、降低營(yíng)銷(xiāo)成本：你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷(xiāo)成本卻大大降低了。

　　5、擴(kuò)大影響范圍：一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車(chē)，雙方不需要額外支付其他的成本，但是經(jīng)營(yíng)卻很大。

　　6、增加客戶經(jīng)營(yíng)：你和你的合作伙伴互利互惠之際，也給顧客帶去加大化價(jià)值，自然就會(huì)得到客戶的青睞。

晉級(jí)學(xué)校在進(jìn)軍武漢市場(chǎng)的時(shí)候，曾經(jīng)與乒乓球機(jī)構(gòu)、畫(huà)室、琴行等機(jī)構(gòu)進(jìn)行過(guò)廣泛的合作，包括以中小學(xué)生為讀者對(duì)象的刊物。相互介紹生源，或者對(duì)對(duì)方學(xué)員進(jìn)行學(xué)費(fèi)優(yōu)惠等合作形式，在資源互換的同時(shí)，不知不覺(jué)擴(kuò)大了學(xué)校影響。

　　需要注意的是，你要借力，必須是人家愿意讓你借才行。一廂情愿肯定搞不到一起。說(shuō)白了，所謂借力，其實(shí)是將你的產(chǎn)品和服務(wù)，作為人家產(chǎn)品和服務(wù)的促銷(xiāo)品，讓人家的生意更好些！

　　如果你只去想從對(duì)方身上借力，而不去想對(duì)方能從你身上借什么力，你這個(gè)借力很可能失敗，哪怕你一時(shí)借力成功了，你后期也可能跟這個(gè)人交不上朋友了，后續(xù)合作也就沒(méi)有了。你的借力，一定要增加別人的價(jià)值，而不是削弱別人的價(jià)值。

　　假如你的培訓(xùn)學(xué)校想向幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借力，你要確認(rèn)，你的學(xué)校教學(xué)環(huán)境和師資，這些硬件和軟件，都沒(méi)有問(wèn)題。如果你在這個(gè)方面沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)把你的教學(xué)服務(wù)，作為人家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)服務(wù)的促銷(xiāo)品的時(shí)候，不但幫不到人家，還會(huì)給人家?guī)ヘ?fù)面的口碑。這樁合作就失敗了，以后別的機(jī)構(gòu)就會(huì)躲著你走。

總結(jié)成一句話，異業(yè)合作，要找準(zhǔn)利益的交匯點(diǎn)在哪里。