加盟藥店的高經(jīng)營藥品真的經(jīng)營高嗎？
現(xiàn)在很多連鎖藥店的陳列有一個有趣的現(xiàn)象：那就是在貨架的黃金線位置通常陳列的是一些貴的而且是高經(jīng)營的商品。這些商品的包裝還往往比較大，看著很顯眼。這些商品確實(shí)經(jīng)營很高。這些商品有一個共性：占據(jù)好的位置的高毛商品的動銷并不好?？赡?-3個月才賣出一盒，一年賣不出幾盒。
所以在百草堂的工作人員對加盟藥店提出要調(diào)整陳列的時候，他們通常給出的理由就是：“黃金貨位沒位置了、黃金貨位擺滿了?！痹谡{(diào)整陳列的時候，通常會聽到這樣的聲音。在店長、店員看來，哪個黃金位置都舍不得調(diào)整。
那么大家想一想，它即使再貴、經(jīng)營再高，一年賣出2-3盒賺幾百塊錢。這對加盟藥店經(jīng)營有什么價值呢？像這種比較貴的，占據(jù)黃金線位置的高毛商品是很普遍的。如果這個地方放一些經(jīng)營低的商品，哪怕一盒只賺一塊錢，一個月賣出一百盒，那一年賣多少？
這些案例非常明顯，但很多店長、店員意識不到這一點(diǎn)。總覺得這些貴的、高毛的商品只要放在顯眼的位置，顧客就會購買。但實(shí)際查一下，到底一年又能賣出幾盒，這個數(shù)量不難查吧？真的沒有多少收銀。除了給我們帶來比較貴的價格形象外，還帶來了什么？實(shí)際沒有任何價值！可這對店長店員而言卻是個盲點(diǎn)。從數(shù)據(jù)的角度，把這些貴的、高毛的且動銷差的商品梳理出來?？纯此麄兪欠穹旁诹吮容^好的位置上，如果是趕緊撤下來。這些商品中對于動銷很差的可以直接退回庫房了。如果動銷率還偏低的話，加盟藥店根本沒必要陳列這些商品。賣家想把它們賣出去，可是買家根本不買賬。
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