服裝市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)查內(nèi)容

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2012-10-15 14:29:08　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有491人參與

服裝

經(jīng)營(yíng)范圍：服裝
門(mén)店數(shù)量：787家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)查，是服裝企業(yè)圍繞服裝營(yíng)銷活動(dòng)而展開(kāi)的市場(chǎng)調(diào)查。我們這里主要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售渠道、促銷活動(dòng)等方面的調(diào)查。
　　
　?。ㄒ唬└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
　　
　　服裝企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)市場(chǎng)，就應(yīng)該對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查，做到“知己知彼”。
　　
　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，主要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、是直接競(jìng)爭(zhēng)還是間接競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)者的生產(chǎn)能力、對(duì)銷售渠道的控制程度、市場(chǎng)占有率以及競(jìng)爭(zhēng)者的促銷手段和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)情況等。可以說(shuō)，誰(shuí)生產(chǎn)與自己相同的產(chǎn)品，誰(shuí)就是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　
　?。ǘ╀N售渠道調(diào)查
　　
　　銷售渠道的選擇，對(duì)于服裝產(chǎn)品迅速傳送到消費(fèi)者手中和降低銷售成本關(guān)系極大，是市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)重要內(nèi)容。銷售渠道調(diào)查的目的是為了了解消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)服裝產(chǎn)品的銷售渠道的業(yè)績(jī)及工作效率，同時(shí)也可了解中間商對(duì)本企業(yè)的意見(jiàn)和要求，改進(jìn)企業(yè)的服裝產(chǎn)品及服務(wù)，提高服裝產(chǎn)品分銷渠道的工作效率。
　　
　　銷售渠道調(diào)查，其調(diào)查內(nèi)容包括經(jīng)銷商的情況，如經(jīng)營(yíng)情況、信譽(yù)情況、經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力、店面形象等情況；服裝商品的運(yùn)輸狀況，如運(yùn)輸工具、運(yùn)輸費(fèi)用等；品牌服裝企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商策略的執(zhí)行情況等。
　　
　?。ㄈ┐黉N活動(dòng)調(diào)查
　　
　　促銷活動(dòng)包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)演示、優(yōu)惠或銷售等一系列活動(dòng)。促銷活動(dòng)調(diào)查就是對(duì)促銷活動(dòng)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)查，為服裝企業(yè)制訂好的促銷組合提供依據(jù)。
　　
　　1．廣告調(diào)查
　　
　　廣告是促進(jìn)服裝產(chǎn)品銷售的一種重要手段。廣告調(diào)查是服裝企業(yè)為地開(kāi)展廣告活動(dòng)，對(duì)與廣告活動(dòng)有關(guān)的資料進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、分析和解釋。廣告調(diào)查是廣告策劃的重要組成部分，其調(diào)查的內(nèi)容有：廣告信息的選擇和設(shè)計(jì)是否適合消費(fèi)者和服裝商品本身，用哪一種廣告媒體更好，選擇合適的公司，廣告作用的調(diào)查，廣告計(jì)劃和廣告預(yù)算擬訂等。測(cè)估廣告作用通常采用的公式是：
　　
　　廣告作用比率=銷售量增長(zhǎng)率/廣告費(fèi)增長(zhǎng)率×
　　
　　2．其他促銷活動(dòng)調(diào)查
　　
　　在服裝產(chǎn)品的促銷活動(dòng)中，除了廣告促銷外，還有降價(jià)、銷售、饋贈(zèng)禮品、現(xiàn)場(chǎng)演示、服裝表演、時(shí)裝展銷、季節(jié)優(yōu)惠等促銷方式，各服裝加盟企業(yè)還應(yīng)對(duì)這些促銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)查。