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木材上漲，中小木門企業(yè)該如何備戰(zhàn)市場？

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2012-10-22 16:24:03　來源: 神州加盟網(wǎng)　有613人參與

木門

經(jīng)營范圍：門窗
門店數(shù)量：60家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　在物價上漲中，木材也中槍了。近年來，隨著木材價格的上漲，木門行業(yè)的成本也在不斷提高，相關(guān)企業(yè)為保持經(jīng)營收銀，不得不將木門價格提高。但對于消費者來說，產(chǎn)品漲價無疑會影響到他們的購買欲望，進而營銷企業(yè)的銷售量。面對此種困境，中小木門企業(yè)該如何備戰(zhàn)呢？
　　
　　目前，我國木門企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)立也剛剛開始模仿和摸索。在此，全球加盟網(wǎng)的小編建議木門企業(yè)在選擇營銷方案時盡量走破局性，創(chuàng)立化路線，規(guī)避同質(zhì)化復(fù)制，使品牌質(zhì)量大打折扣。中小木門企業(yè)要想在這一關(guān)鍵階段不被市場淘汰，商家需要全面認(rèn)清自身的優(yōu)勢，依靠優(yōu)勢順利度過難關(guān)。
　　
　　地域優(yōu)勢
　　
　　中小木門企業(yè)與大型的木門企業(yè)不同，企業(yè)的市場布局有限，大部分集中在企業(yè)所在區(qū)域和周邊區(qū)域。雖然大型木門趨于已經(jīng)將產(chǎn)品渠道延伸到二、三城市了，給中小木門企業(yè)帶來了不小的壓力，但是本地中小木門企業(yè)能利用好地利優(yōu)勢，必將能牢牢的占據(jù)著市場。
　　
　　組建銷售聯(lián)盟的優(yōu)勢
　　
　　此種優(yōu)勢可以使木門企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。中小木門企業(yè)由于資源有限，可以與其他的企業(yè)進行攜手合作，在技術(shù)、運營、產(chǎn)品等方面進行相互合作，而大型的木門卻沒有這樣的優(yōu)勢。
　　
　　成本優(yōu)勢
　　
　　隨著木材價格的上漲，木門行業(yè)的成本也在不斷提高，多企業(yè)都不得不的依靠漲價來保持收銀率。但對于消費者來說，特別是二三線市場的消費者是不愿意接受產(chǎn)品漲價的。中小木門企業(yè)可以充分利用地利優(yōu)勢，降低成本，減少產(chǎn)品漲價，利用價格優(yōu)勢參與競爭。
　　
　　宣傳優(yōu)勢
　　
　　在特定的區(qū)域中建立品牌優(yōu)勢，以差異化的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)、合適的價格等優(yōu)勢吸引顧客。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場形成了品牌優(yōu)勢，區(qū)域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進入周邊市場提供條件。
　　
　　服務(wù)優(yōu)勢
　　
　　雖然大型木門企業(yè)在其區(qū)域市場肯定會設(shè)置售后服務(wù)點，但是其售后服務(wù)點必定不多，技術(shù)人員對產(chǎn)品也不一定有足夠的了解。本地中小木門企業(yè)在服務(wù)方面則擁有優(yōu)勢，可以為消費者提供較好的技術(shù)服務(wù)。
　　
　　經(jīng)營優(yōu)勢是一個企業(yè)競爭的根本，木門企業(yè)在經(jīng)營中要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，才能在市場競爭中立于不敗之地。