浪漫季節(jié)教你一些促成客戶成交的小技巧
- 經(jīng)營范圍：內衣
- 門店數(shù)量：2000家
- 單店投資額：5~10萬
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領紅包
現(xiàn)在內衣市場前景廣闊，很多創(chuàng)業(yè)者看中了這個行業(yè)，紛紛開起了實體店鋪。有很多店鋪開業(yè)以后，進店的人也非常多，但是成交量就是上不去。其中的原因有很多，今天浪漫季節(jié)就幫您分析一下，教你一些促成客戶購買的小技巧。
首先我們要明白，客戶進店，然后進行一次終端購買，這中間涉及到很多影響因素，從購買動機、產(chǎn)品質量、價格、品牌、售后服務到對產(chǎn)品的認知、個人偏好、價格承受力、心理障礙等等各個方面。由于生活水平的不斷改進，消費者自身知識水平有了提升，大多數(shù)的感性消費向理性消費轉變，顧客自身素質的提升，就有了較高的鑒別能力。所以賣家必須掌握一些技巧，來應對風云詭譎的市場。
產(chǎn)品的終端陳列可以靜態(tài)和動態(tài)結合。店鋪的產(chǎn)品是鏈接店鋪和進店客人直接顯性的紐帶。合理的產(chǎn)品擺放，能營造合格的購物氛圍。同時，可以結合動態(tài)的展示屏、生活化的細節(jié)解說來展示產(chǎn)品的構造、用途、機能、優(yōu)勢等等。像有些內衣店鋪放上一個剪開的內衣模，向客戶展示內部的材質，更有說服力。
以讓利或者服務的方式進行促銷活動，刺激客戶的購買欲望。促銷的表現(xiàn)形式是不勝枚舉，關鍵是要有新意，要洞察、挖掘、滿足顧客的潛在需求?？梢哉驹诳蛻舻慕嵌热タ紤]一下。質量、款式、價格、舒適度、售后服務這些都是客戶關心的內容。從這些方面挖掘賣點進行有針對性的促銷，能夠更的促成終成交。
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