你究竟適不適合開(kāi)一間時(shí)尚飾品店

　　就目前形勢(shì)來(lái)看，創(chuàng)業(yè)初期選擇連鎖加盟是個(gè)很好的開(kāi)端，實(shí)際上，有很多商業(yè)大亨都有過(guò)加盟開(kāi)店的經(jīng)歷，但在現(xiàn)實(shí)中，有幾種人并不適合開(kāi)店。

　　一、缺乏敬業(yè)精神者

　　敬業(yè)精神是個(gè)包含面很廣的詞，不僅包括在營(yíng)業(yè)期間感情和精力上的投入，還包括為了經(jīng)營(yíng)好這家時(shí)尚飾品店額外的付出?，F(xiàn)在的時(shí)尚飾品店，營(yíng)業(yè)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，但不專心經(jīng)營(yíng)者也大有人在。例如店里的陳設(shè)和飾品千多年不變，對(duì)進(jìn)店的客人漠不關(guān)心，店員在營(yíng)業(yè)期間無(wú)精打采，缺乏工作熱情等等。

　　如果自己人都不愿意在飾品店里投入，那么顧客就更不可能愿意花費(fèi)時(shí)間在這家店挑選飾品了。

　　二、不懂銷售技巧者

　　對(duì)于門店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，銷售技巧是非常重要的。雖然加盟一個(gè)成熟的大品牌可以省去繁瑣的廣告推廣，但是能否促成終的交易還是要看銷售技巧的掌握。并且在考察門店業(yè)績(jī)時(shí)，不僅要強(qiáng)調(diào)成交率，還要考慮成交量。例如，客人進(jìn)店后只買了一個(gè)飾品，那么以100個(gè)人中有70%的成交率來(lái)算，也只賣出了70個(gè)飾品的量；但是如果銷售技巧過(guò)關(guān)，在客人買發(fā)卡的時(shí)候，可以給她推薦同色系相搭配的發(fā)箍，看到客人穿了一件白色的上衣，可以及時(shí)把她帶到擺放水藍(lán)色胸針的架子旁。這樣，如果每個(gè)客人都買了2件飾品，那么業(yè)績(jī)就增加了一倍。

　　銷售技巧并不是與顧客之間的你問(wèn)我答，而是引導(dǎo)甚至左右客戶購(gòu)買決定的戰(zhàn)術(shù)。不擅長(zhǎng)影響客戶購(gòu)買意向的人，是不可能把一家時(shí)尚飾品店經(jīng)營(yíng)好的。

　　三、不顧消費(fèi)者利益者

　　有一種現(xiàn)象在店鋪營(yíng)業(yè)中非常常見(jiàn)，開(kāi)業(yè)初期生意不錯(cuò)，但沒(méi)過(guò)多久就漸漸蕭條下來(lái)，這種情況屢見(jiàn)不鮮，造成這種情況的因素也多種多樣，但其中有一點(diǎn)就是店家對(duì)消費(fèi)者利益的不重視。例如，售后服務(wù)的不完善，刻意隱瞞飾品的質(zhì)量問(wèn)題等等。

　　這一類的店家不考慮將短期客戶發(fā)展成長(zhǎng)期客戶，只想著此刻能夠從顧客身上賺多少錢，占到多少小便宜。這種目關(guān)短淺的做法，只會(huì)讓時(shí)尚飾品店無(wú)法時(shí)間久地運(yùn)營(yíng)下去。

　　四、不懂用人者

　　這是很多飾品店老板都會(huì)存在的誤區(qū)，在招聘時(shí)只強(qiáng)調(diào)年齡、身高、相貌，結(jié)果店員形象合格，但銷售業(yè)績(jī)卻很糟糕。并不是說(shuō)形象不重要，但更重要的應(yīng)該是能力和責(zé)任心。一個(gè)好的員工就算之前沒(méi)有接觸過(guò)飾品行業(yè)，在經(jīng)過(guò)銷售技巧、企業(yè)和品牌知識(shí)的培訓(xùn)之后，也能很快上手，并且作為一個(gè)有責(zé)任心的人，她會(huì)自己花時(shí)間對(duì)飾品行業(yè)進(jìn)行更深入的研究，以求得進(jìn)步。

　　這樣的員工無(wú)疑是一間時(shí)尚飾品店的財(cái)富，但如果老板用錯(cuò)了人，那不僅無(wú)法斂財(cái)，還會(huì)散財(cái)。

　　選擇連鎖加盟來(lái)開(kāi)一間時(shí)尚飾品店的準(zhǔn)入門檻不會(huì)太高，但如果你也是上述四種人之一的話，就要謹(jǐn)慎考慮了。