當(dāng)促銷成為我們必要的營(yíng)銷手段的時(shí)候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺(tái)，也是提供信息的合格窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來。
有人說，促銷這個(gè)方式比較簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻，在一般性的促銷任務(wù)上，著實(shí)需要進(jìn)行對(duì)促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的初要點(diǎn)，也是促銷的基本提高/增加，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。
對(duì)于節(jié)日備貨，也許很多經(jīng)銷商都有過“郁悶”的經(jīng)歷：由于計(jì)劃不周，備貨不足，在產(chǎn)品銷售快的時(shí)候，盤點(diǎn)倉庫，卻發(fā)現(xiàn)沒產(chǎn)品可賣了，真乃要害時(shí)刻“掉鏈子”，該掙的錢沒有掙足，讓人扼腕嘆息;相反的是，也有的經(jīng)銷商，由于對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)估計(jì)過于樂觀，節(jié)前進(jìn)行了大批量的存貨，以致存貨大于銷售，造成產(chǎn)品積壓，過了節(jié)后，又不得不咬著牙來處理，讓人很“受傷”。由此可見，節(jié)日備貨，既不能過多，也不能過少，而要適中，那么，如何才能找到一個(gè)合理的備貨平衡點(diǎn)呢?
那么，節(jié)日期間，到底是有哪些因素會(huì)對(duì)備貨帶來影響呢?
1.天氣
雖然每年的節(jié)日在時(shí)間上都大致相同，但節(jié)日產(chǎn)品銷售有可能會(huì)“靠天吃飯”，假如老天爺賞臉，天氣較好的話，產(chǎn)品就可能“集中爆發(fā)”，遇見老天爺心情不好，下雨或者下雪的時(shí)候，就有可能讓銷售陷入低谷。比如，元宵節(jié)的湯圓、中秋節(jié)的月餅、端午節(jié)的粽子等等，都有可能受天氣影響，因此，在節(jié)前，要注重天氣預(yù)告，根據(jù)所在地天氣情況，合理備貨，盡很大可能避免產(chǎn)品積壓的。
2.當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平
經(jīng)銷商節(jié)日備貨多與少，還要結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的地區(qū)，往往意味著節(jié)日購買力強(qiáng)，有可能會(huì)出現(xiàn)銷售高潮，因此，需要“深挖洞，廣積糧”，做好倉庫預(yù)備以及批量備貨工作。同時(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，借此還可以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即在節(jié)日期間，要多備些中有檔次產(chǎn)品，以求市場(chǎng)很大化的。相反，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后的區(qū)域市場(chǎng)，則要適量存貨，尤其是中有檔次產(chǎn)品更要適可而止，果斷不要犯“貪多嚼不爛”的錯(cuò)誤。
3.流行時(shí)尚
很多產(chǎn)品之所以能在節(jié)日期間銷售出現(xiàn)突破，往往跟由于媒體渲染、企業(yè)終端造勢(shì)，以致給人一種“熱銷”的聲勢(shì)或者氛圍有關(guān)，加上消費(fèi)者大多具有從眾心理，因此，就很輕易讓鋪貨率高、終端推廣活躍的產(chǎn)品出現(xiàn)集中采購的現(xiàn)象。比如，現(xiàn)在春節(jié)市場(chǎng)，很多農(nóng)村都一改原來走親戚帶饅頭、丸子、粉條等習(xí)慣，在方便面廠家的引導(dǎo)下(有些企業(yè)推出了禮品裝等)，大家現(xiàn)在都把串門送方便面作為一種時(shí)尚而風(fēng)行，從而讓方便面每年春節(jié)都能掀起一個(gè)很大的銷售高潮。
4.當(dāng)?shù)卣?
有些產(chǎn)品的節(jié)日銷售，跟當(dāng)?shù)卣咭龑?dǎo)有很大的關(guān)系，因此，需要結(jié)合當(dāng)?shù)卣撸侠韨湄?，比如，花爆竹放開的地區(qū)，就會(huì)在春節(jié)市場(chǎng)，讓銷售量急劇增加，相反，有條件禁放，或者劃定區(qū)域燃放的市場(chǎng)，則在備貨時(shí)，要注重量的控制，究竟，過了春節(jié)“這個(gè)村”，就沒有出售的“那個(gè)店”了，因此，需要慎重備貨。
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